260605人文溯源，周赧王五十年（公元前257年）

260605人文溯源，周赧王五十年（公元前257年）
五十年秦宣太后薨九月穰侯出之陶　臣光曰穰侯援立昭王除其災害薦白起為將南取鄢郢東屬地於齊使天下諸侯稽首而事秦秦益彊大者穰侯之功也雖其專恣驕貪足以賈禍亦未至盡如范睢之言若睢者亦非能為秦忠謀直欲得穰侯之處故搤其吭而奪之耳遂使秦王絶母子之義失舅甥之恩要之睢眞傾危之士哉　秦王以子安國君為太子　秦伐趙取三城趙王新立太后用事求救於齊齊人曰必以長安君為質太后不可齊師不出大臣彊諫太后明謂左右曰復言長安君為質者老婦必唾其面左師觸龍願見太后太后盛氣而胥之入左師公徐趨而坐自謝曰老臣病足不得見乆矣竊自恕而恐太后體之有所苦也故願望見太后太后曰老婦恃輦而行曰食得毋衰乎曰恃粥耳太后不和之色稍解左師公曰老臣賤息舒祺最少不肖而臣衰竊憐愛之願得補黑衣之缺以衛王宮昧死以聞太后曰諾年幾何矣對曰十五歲矣雖少願及未填溝壑而託之太后曰丈夫亦愛少子乎對曰甚於婦人太后笑曰婦人異甚對曰老臣竊以為媪之愛燕后賢於長安君太后曰君過矣不若長安君之甚左師公曰父母愛其子則為之計深遠媪之送燕后也持其踵而泣念其遠也亦哀之矣已行非不思也祭祀則祝之曰必勿使反豈非為之計長乆為子孫相繼為王也哉太后曰然左師公曰今三丗以前至於趙王之子孫為侯者其繼有在者乎曰無有曰此其近者禍及其身遠者及其子孫豈人主之子侯則不善哉位尊而無功奉厚而無勞而挾重器多也今媪尊長安君之位而封之以膏腴之地多與之重器而不及今令有功於國一旦山陵崩長安君何以自託於趙哉太后曰諾恣君之所使之於是為長安君約車百乗質於齊齊師乃出秦師退　齊安平君田單將趙師以伐燕取中陽又伐韓取注人　齊襄王薨子建立建年少國事皆決於君王后

這一段其實有兩個非常重要的控局案例：

1. 范睢逐穰侯
2. 觸龍說趙太后

而且兩件事剛好是一正一反。

一、范睢逐穰侯

司馬光這段評語很少見，幾乎是直接替穰侯翻案。
一般歷史課本會說：

• 穰侯魏冉專權
• 宣太后干政
• 范睢提出「遠交近攻」
• 秦昭王親政
  好像范睢是忠臣。
  但司馬光不完全同意。
  他說：
  穰侯確實驕貪專恣。但：
  秦國能強大到這種程度，穰侯功勞極大。因為：
• 擁立昭王
• 推薦白起
• 攻取楚國郢都
• 擴張疆域

都是穰侯主導。

控局看的是什麼？

不是忠奸。
而是：
誰在重分配權力。范睢真正做的事：
不是反貪污。
而是：

把權力從外戚集團

移交給

國王自己

所以：
表面是反外戚。
本質是：

權力轉移。

司馬光一句很狠：
直欲得穰侯之處故搤其吭而奪之耳翻白話：

范睢不是要救秦國，他只是要坐穰侯的位置。

這句非常值得放進《控局》。
因為很多政治鬥爭：
表面：

• 改革
• 公平
• 正義
  實際：

權力重新分配。

二、觸龍說趙太后

這段是千古名篇。

也是非常高明的說服術。

第一層：不直接談問題

所有大臣都失敗。
因為：
一開口就說：
長安君去做人質。趙太后立刻暴怒：
誰再講我吐他口水。這叫：

正面衝撞。

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觸龍很厲害。
進來先聊：

• 身體好嗎？
• 吃得如何？
• 我兒子十五歲了
  完全不談政治。

先降溫。

這是控局第一法則：

情緒未解，道理進不去。

第二層：建立共同身份

觸龍說：
我最疼小兒子。太后說：
男人也會疼小兒子？觸龍：
比女人還疼。這裡厲害了。
他把自己和太后放到：

父母

同一個位置。
不是：

• 大臣
• 太后
  而是：
• 父親

– 母親

於是雙方站到同一陣線。

第三層：偷換戰場

他沒有說：
妳錯了。而是問：
妳愛燕后嗎？太后：
愛。觸龍：
妳送她出嫁時哭得很慘。太后：

對。

然後忽然一句：

妳愛燕后勝過長安君。

太后立刻反駁：

不可能。

觸龍等的就是這句。
因為：
現在太后開始參與討論。

不再防禦。

第四層：真正的殺招

觸龍說：

父母愛子，則為之計深遠。全篇核心就在這句。

他沒有討論：

• 人質
• 齊國
• 秦國
  而是討論：

愛

---

然後提出：
燕后能一直當王后。
因為：

妳替她規劃未來。

長安君呢？
現在：

• 爵位有了
• 封地有了
• 財富有了
  但：

沒有功勞。

若趙太后死了：

誰保他？

瞬間把問題變成：

妳現在保護他，還是在害他？

這就是說服高手。

控局角度看觸龍

觸龍其實做了四步：情緒 ↓ 關係 ↓ 認同 ↓ 利益

最後才到結論。

一般人：結論 ↓ 結論 ↓ 結論

所以失敗。

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本段《資治通鑑》控局一句話

范睢篇

天下許多改革，表面是除弊，實際是在重新分配權力。

觸龍篇

說服最高明的方法，不是證明對方錯，而是讓對方自己看見他真正想保護的是什麼。這也是為什麼《觸龍說趙太后》兩千多年後仍被視為中國政治溝通的經典案例。