公元前111年｜西漢・漢武帝元鼎六年（庚午）
前一年（公元前112年），漢武帝決定出兵南越，並部署五路軍隊。
今年（公元前111年），南越滅亡，漢朝正式將其土地改設郡縣。但是，戰爭並沒有因此結束：
- 西羌需要繼續平定。
- 西南夷因為軍事動員而發生反叛。
- 東越王餘善看到漢軍進逼，決定起兵反抗。
- 西域使者為了個人利益，誇大情報，造成新的軍事成本。
- 國家鹽鐵器具及商業稅收制度，也開始出現民間不滿。
成本。
認知心理學：元鼎六年最值得研究的四個心理現象
這一年有非常好的認知心理學研究材料。
- 委託代理問題：使者為什麼開始欺騙國家？
委託代理問題
這是經濟學及組織治理的重要概念。
委託人希望代理人完成任務，但代理人掌握更多第一手資訊，也可能有自己的利益。
漢武帝是委託人。
西域使者是代理人。
漢武帝無法直接掌握西域各國的情況，只能透過使者回報。
但使者可能：
- 隱瞞不利消息。
- 誇大外國財富。
- 誇大軍事弱點。
- 侵吞國家財物。
- 為了獲得下一次任務而美化成果。
結果，國家取得的資訊逐漸偏離真實狀況。
這是一個典型的資訊不對稱問題。
現代應用
主管收到部門報告時，不能只看：
- 完成率。
- 工作進度。
- 表面成果。
- 主管評語。
還要交叉驗證： - 現場實際狀況。
- 使用者回饋。
- 財務資料。
- 後續維護成本。
- 不同層級的意見。
- 確認偏誤：漢武帝為什麼再次相信方士？
確認偏誤
漢武帝曾經處死文成、五利等方士。
今年公孫卿又提出仙人足跡的說法。
漢武帝甚至直接問他是否會重蹈前人的覆轍。
但最後仍然相信。
這讓我們看到：
即使一個人知道某種資訊可能是假的，也不代表他能夠完全排除自己希望它是真的的心理。
尤其當這個資訊符合自己長期追求的目標時，更容易產生選擇性接受。
不過，這裡不能斷言漢武帝一定是確認偏誤；我們能夠確定的是，史書記載他曾經懷疑，最後仍然接受了方士說法。
- 動機性推理：為什麼有些人會選擇自己想相信的資訊？
動機性推理
漢武帝希望達成幾個目標：
- 對外建立功業。
- 追求神仙。
- 建立天命象徵。
- 完成封禪。
- 使自己的統治具有超越一般君王的正當性。
這些目標可能影響他對資訊的接受方式。
當一個人非常希望某件事是真的，他可能不自覺地降低證據的要求。
這在現代組織也很常見。
主管已經投入大量資源推動某項政策，當結果不如預期時，可能更傾向尋找支持政策的理由，而不是重新檢討政策。
- 安全困境：且蘭君為什麼反叛？
安全困境
且蘭君擔心軍隊遠行後，周邊勢力會趁機攻擊。
從漢朝角度看，調動軍隊是為了攻打南越。
但從地方角度看，這可能削弱自身防衛。
漢朝的軍事動員，在地方首領眼中可能成為威脅。
於是地方先發制人。
這提醒我們：
同一項政策，在中央與地方眼中，可能具有完全不同的意義。
這也是大型組織變革時，經常出現的問題。
